Приобретая генераторные установки, многие покупатели неизбежно сталкиваются с вопросом: почемуЦена дизельного генератора Cummins 150кВтвсегда выше, чем у других марок? Здесь я хочу сказать, что если вы сосредоточитесь только на сравнении цифр в прайс-листе, вы легко упустите его истинную ценность. В конце концов, для покупателей, которым необходимо оборудование для использования в разных странах и сценариях, ключевым моментом является «беспроблемная-бесплатная покупка и экономичная-эффективная эксплуатация». Цена на дизельный генератор Cummins мощностью 150 кВт – это не просто «продажа машин», а предоставление покупателям по всему миру комплексного решения трех наиболее проблемных проблем: рисков соответствия, трудностей с обслуживанием и проблем адаптации к сценариям.
Начнем с соблюдения. Будь то европейские строительные площадки, заводы в Северной Америке или промышленные парки в Юго-Восточной Азии, требования к выбросам генераторов становятся все более строгими. Покупка генераторных установок, не соответствующих -соответствующим требованиям, может привести к штрафам со стороны местных отделов охраны окружающей среды или даже к полной остановке производства. Это гораздо больше, чем просто цена одной генераторной установки. В цену дизельного генератора Cummins мощностью 150 кВт уже включены затраты на соблюдение требований. Буквально в прошлом месяце клиент из Бразилии строил завод, но его производство было остановлено из-за того, что ранее приобретенная генераторная установка не соответствовала стандартам выбросов. У них не было другого выбора, кроме как быстро приобрести новое устройство, уделив особое внимание соблюдению требований в процессе покупки. Даже если не принимать во внимание цену двух устройств, одного только времени на закупку и доставку достаточно, чтобы вызвать у клиента серьезное беспокойство.
Далее поговорим об обслуживании. Реальную озабоченность покупателей вызывает не стоимость самой машины, а высокая стоимость и сложность последующего ремонта. Например, в отдаленных горнодобывающих районах Африки в случае поломки генератора запасные части для нелицензированных агрегатов, возможно, придется закупать в Китае, а их доставка может занять до двух недель. Одни только потери от простоя могут быть эквивалентны покупке половины новой машины. Однако компания Cummins имеет более 2000 сервисных центров по всему миру, от Йоханнесбурга, Южная Африка, до Сан-Паулу, Бразилия, куда запасные части могут быть доставлены всего за три дня. Что еще более важно, этот генератор оснащен эксклюзивным электронным модулем управления (ECM) Cummins-, который контролирует состояние двигателя в режиме реального времени, увеличивая интервалы технического обслуживания почти на 30 %. В то время как обычные генераторы могут требовать замены масла и проверки фильтров каждые 200 часов, Cummins может обеспечить ресурс 260 часов, сокращая объем технического обслуживания на 2-3 раза в год. Это не только экономит затраты на детали, но и сводит к минимуму время простоя производства. Покупатель, эксплуатирующий гидроэлектростанцию в Юго-Восточной Азии, подсчитал, что использование генератора Cummins мощностью 150 кВт в течение трех лет привело к снижению эксплуатационных расходов на 120 000 юаней по сравнению с генератором такой же мощности, не имеющим лицензии, задолго до того, как была возмещена первоначальная разница в цене.
Наконец, давайте обсудим адаптивность сценария. Стандарты электроснабжения и климатические условия существенно различаются по всему миру: в Юго-Восточной Азии жарко и влажно, поэтому генератор требует защиты от коррозии; В Северной Америке используется напряжение 480 В, в отличие от 380 В в Китае; В Европе действуют высокие требования к уровню шума, что требует тихой обстановки за пределами генераторной. Приобретение стандартной модели потребует последующих модификаций напряжения, добавления анти-коррозионных покрытий и установки звукоизоляционных корпусов, что повлечет за собой дополнительные расходы. Однако все это уже включено в стоимость дизельного генератора Cummins мощностью 150 кВт.
Таким образом, цена дизельного генератора Cummins мощностью 150 кВт включает в себя множество внутренних факторов. В дальнейшем при покупке нельзя будет просто смотреть на поверхность; вам нужно увидеть суть за пределами поверхности.
